ניהול משא ומתן
Description
: שגרת החיים מזמנת לנו, אפילו באופן לא מודע, מצבים בהם אנו נדרשים לנהל משא ומתן: בעבודה עם הממונים, עם העובדים שלנו, עם סביבת העבודה החיצונית; בבית: עם בני הזוג, הילדים, ההורים.
לכן, חיוני הוא להבין את העקרונות המנחים את המשא ומתן בין אנשים,
להבין את התהליכים המודעים והלא מודעים וכן רכישת מיומנויות אפקטיביות.
למידת כל אלו עשויה לסייע לנו גם בניהול קונפליקטים עם הסביבה, ובכך לשפר את מיומנויות התקשורת שלנו עמה.
Intended audience
מתאים לכל קהל יעד
Topics
תכנון המו"מ
ניתוח המצב
ניתוח השוק - הסביבה
זיהוי השווי הרלוונטי של המוצר (עלות), סוגיה נתונה.
ביצוע ניתוח ה - "S.W.O.T"
הבנת ארגונו של הצד המעורב במו"מ, הבנת האדם השני.
הבנת בני האדם המעורבים במשא ומתן
זיהוי האינטרסים של הצדדים במשא ומתן
קבלת תמונה ברורה של מאזן הכוחות
ניהול מו"מ אפקטיבי, עקרונות מנחים: .w/w, l/w, etc
מצבי סגירה
ניתוח השוק
כוח מיקוח של הספקים מול כוחם של הקונים
איום הכניסה: מידת שליטת הספקים בשוק
קלות של איום הכניסה
זמינות הספקה של תחליפים
סביבה תחרותית
האם אתה בטוח שאתה רוצה לסגור את הטופס ולאבד את כל השינויים?
